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“90后”创业者破浪新消费
发布者:bbin宝盈宝网 点击: 发布时间:2021-03-17 11:49

  在过去的一年里,新消费张力大开,迎来了风起云涌的黄金时代。一个又一个新兴品牌以高成长速度崛起,以迅雷不及掩耳之势占领了部分用户的心智,在传统品牌统治已久的市场格局中生生分出了一杯羹。

  网红麦片品牌王饱饱、无线“几光”、生活家电品牌云鲸、无性别服饰品牌Bosie站在这些新消费品牌背后的是越来越多的90后创业者面孔,他们中有的在大牌云集的行业中“弯道超车”,有的从无到有建立了一个细分垂直品类,成为当之无愧的“开创者”。

  “他们本身跟目标用户是同一个年代的,所以他们对生意模式的理解、对广告模式投放的理解等非常快速,没有任何违和感。更多的创始人在年轻化,品牌也在进一步年轻化。”阿里巴巴集团副总裁、天猫大快消兼服饰风尚事业部总经理古迈说。

  据猎聘发布的《2020年90后职场人洞察报告》显示,40.3%的90后抱有创业的想法,他们想从事的排名前十的项目是:开餐饮店、开服装店、教育培训、开奶茶店、自媒体、养殖业、开网店、物流配送、开甜品店、服装设计。整体来看,很多90后都选择了实现自己的店主梦,希望把爱好变成事业,“甜品热”、“奶茶热”热也席卷90后群体。

  资本也一直在关注90后创业者。早在2014年,IDG资本对外宣布成立1亿美元规模的IDG90s基金,目标直指90后创业者。红杉资本创始人沈南鹏也曾在公开场合表示:“TMT(科技、媒体和通信)领域早期创业项目到了 85 后、90 后主唱的时代,他们的思维更加活跃开放,对市场痛点和机会的捕捉能力更加敏锐,我们酷爱他们的激情与梦想。”

  峰瑞资本创始合伙人李丰曾说,从情感上,90后创业者年轻、有朝气,很单纯但又有自己坚持的东西,可以不那么世故地、很纯粹地坚持自己喜欢的东西,并且为之努力。从集体背景上,很多90后比上一辈拥有了更高的眼界和见识,在更好地追求自我意识和奋斗目标。

  作为专注投资消费的新基金,青山资本创始人张野也认为,未来5-10年,消费主力是80后、90后,谁能抓出这些消费升级的主力,谁就能在未来胜出。“消费项目需要创业者对人性有深刻的洞察,能够不断捕捉消费者更新的诉求。而年轻人的创业的项目,无疑在这方面更有优势。因为只有同时代的创业者最懂他们需要什么。”

  几乎每一位成功的90后创业者,都有着对消费者需求的深刻洞察和对消费趋势的准确把握。

  Bosie创始人刘光耀,是个95后。2017年,刘光耀休学创业,在杭州城乡结合部的厂房里创立了Bosie——一个主打“无性别”的原创服饰品牌。

  刘光耀创立Bosie时,首先对市面上头部快时尚品牌和设计师潮牌做了全面的调研,发现快时尚品牌无法精准匹配15-30岁年轻人群的个性化需求,而设计师潮牌通常价格高昂。这其中的市场空白,便是Bosie的机会。其次,国内供应链逐渐成熟,渠道逐渐完善,国有服饰品牌迎来红利期。

  目前,Bosie的核心消费者中,70%是95后,20%以上是00后。年轻的设计师团队,更懂年轻人的穿衣偏好。Bosie天猫旗舰店中一款小王子联名羽绒服,有些花哨。这出自团队一个实习生之手,他当时劝说刘光耀,连用两个“一定”:一定要生产这个款,一定可以卖好。刘光耀将信将疑地上架了这款服装,没想到成了店内的大爆款。

  “保温杯里泡枸杞,燃烧我的卡路里。”这句爆火的网络用语成了当下年轻人真实的生活写照,王饱饱就是在这样的市场背景下成长起来的互联网麦片品牌。它的创始人姚婧是一名90后, 据她说,自己是在微博上发现的“商机”。姚婧发现减肥和瘦是年轻女孩最喜欢讨论的话题,于是决定做一块健康好吃还吃不胖的产品。

  经过市场调研,她发现麦片存在极大市场潜力,一是彼时市场盛行两款产品,一类是西式的裸燕麦,许多年轻人并不习惯这种口味;另一类是日本卡乐比,这种膨化类麦片吃了又容易上火;二是麦片本身也是很减肥也很健康的食品,在此基础上加些甜品进去,让麦片看上去颜值更高,又更好吃,从而满足现在年轻女孩的需求。

  姚婧将目标用户定位于18~35岁之间的年轻女性。她说,因为年轻人更自信,而且也愿意尝试新鲜事物。但他们也有一个特点:容易喜新厌旧。为迎合这种喜好,“王饱饱”的大部分“快消品”,都会不定期推出新口味的。团队基本一个月左右就会更新一款,不同的季节还会推出相应产品。姚婧想通过产品口味的迭代,让粉丝们买了再买。

  而且,“王饱饱”还会在麦片中加入流行元素。姚婧是美食自媒体出身,对当下食品中的流行元素比较敏感。在研发产品时,她会将这些时尚元素融合到产品中。有一款肉松麦片,当初在研发时曾有朋友质疑。他们不相信会有这样口味的麦片,但姚婧和两个小伙伴还是想试试。她们认为年轻女孩大多喜欢肉松,它未必不能和麦片结合。选定流行元素后,团队再去寻找与之相搭配的食材进行实验。实验成功后,就开始大批量投放。

  2018年双11,“王饱饱”淘宝店铺一天的交易额就达到300万元。2020年双11,王饱饱旗舰店获得天猫双11代餐&麦片品类销量第一的成绩。除了线上渠道的持续增长之外,2020年3月,“王饱饱”正式启动线下渠道,截至目前线家,线%以上。

  上一代的企业家,凭借自身的胆识、智慧,时代赋予的发展大势和商业竞争的留白,通过几十年艰苦奋斗,往往可以让企业茁壮成长起来,在市场中占有举足轻重的地位。

  而当下时代变化迅猛,技术重构商品流通。消费者注意力聚集在陌生的新生平台,十年前的打法就显得过时。由“90后”创立的新锐品牌打破了“先生产再上市”常规。不论是产品设计还是营销上都能出其不意。

  2016年,刚从英国曼彻斯特大学毕业的90后姚启迪,和她的两个伙伴创立了“拉面说”。

  彼时在外卖冲击下,传统方便面销量急速下滑,统一汤达人等更高价格、更高品质的产品逐渐崛起,加之日式豚骨拉面在中国市场上完成很好的教育。高品质的面食成为消费群体的追求。

  姚启迪及时把握风口,将拉面说定位“高端”,以爱生活、追求生活品质的年轻人为目标客群,认为他们不会顿顿做正餐,但是也不满足与传统泡面的简单凑合。基于这样的定位,拉面说主要在传统方便面的两个方面进行改进——一是增加配料包;二是把面条确定为“半干生鲜面”,而且必须水煮。姚启迪认为,拉面说带给受众的,不仅仅是食品,还有背后的温暖和好好爱自己的感受。

  在之后的发展过程中,拉面说抓住了每一个内容风口。2017年,拉面说活跃于公众号上;2018年,拉面说的测评视频开始在各大社交平台铺开;2019年,拉面说与淘宝主播李佳琦联手7次,创下“1秒爆卖280万元”的记录;2020年,拉面说热衷跨界联名,接连推出999感冒灵联名款和五条人联名款“睡不着拉面”

  2021年初,拉面说完成最新一轮融资,由麦星资本独家投资,这也是拉面说成立近5年内完成的第6轮融资。2020年,拉面说销售额已达6个亿,同时还是唯一进入2020年天猫快消类TOP10的即食面品牌。

  和拉面说相比,由90后的王义超担任联合创始人的意面品牌“空刻”所走的路更奇特。

  空刻创立的初衷,是让年轻宝妈和新锐白领“在家15分钟就能做出米其林级的意大利面”,由此开创了一个“方便意面”的新品类。在打法上,它会先确定视频展示的最佳效果,以此定义产品的模样。

  “比如直播,我们会先设想好李佳琦在销售我们产品的时候应该说什么、应该用哪些动作、应该说哪些话术,把这些东西提炼出来,然后反向定义空刻应该长什么样子。”王义超说。

  空刻推出的第一款产品是“烛光意面”,在李佳琦的直播间2分钟卖出7万盒,收获了第一批用户。在2020天猫双11期间的第一波预售时,空刻天猫旗舰店更是前一小时GMV突破700万,同比增长12000%。

  云鲸创始人张峻彬出生于1990年,是个典型的学霸。他与大疆创始人汪滔是校友,都是香港科技大学超级教授李泽湘的门徒。

  他的创业有些偶然。在一次家庭聚会中,一位亲戚提及:弯腰拖地太累了,要是有一台能自动洗抹布的拖地机器人就好了。

  张峻彬意识到这是个痛点,也是个创业机会,马上行动。他成立了公司“云鲸”,组建技术团队,目标就是做出亲戚口中的拖地机器人。

  他发现市面现有产品的确存在大量同质化现象,提供不了差异化需求。比如大部分拖扫一体机拖地功能一般,只解决扫、却解决不了拖的问题,而且还需要手动换洗拖布,用户体验也不理想。

  这正好说明现有拖扫一体机是有机会做差异化创新的,张俊斌认为,扫拖地机器人会是一个从长远来看规模上量的机器人设备,他预估将成为百亿级刚需市场的家电需求。

  2020年,云鲸研发的全球首款“会自己洗拖布”的拖地机器人。一经上市就引爆市场,在微博、抖音及各大直播平台上大火,成为一“鲸”难求的家庭智能消费品,甚至产生了“云鲸现象”。2020年双11开启后的没几天,云鲸就在天猫旗舰店发出公告:55000台拖地机器人预售已结束。

  云鲸也获得了资本的青睐。2020年4月,云鲸刚完成近亿元人民币的B轮融资后,短短两个月再次宣布完成C轮融资,由红杉中国领投,源码资本、高瓴创投、字节跳动跟投。

  如今,Z时代消费者登上舞台,文化自信、国货崛起,年轻人最好的创业时代已经来临。90后创业者还有很多,比如,喜茶创始人聂云宸,兰若庭汉服创始人张静雯,Keep创始人王宁,霸蛮米粉创始人张天一,粒子狂热创始人九斤,宠物用品品牌pidan创始人马文飞,奶糖派联合创始人张成璞

  更值得注意的是,在90后CEO们快速崛起的背后,互联网已经搭建好了低成本创业的“商业基础设施”,供应链、渠道不断完善。

  “只要找到大的赛道,把年轻用户转化成品牌用户,并大规模开始拓展产品力、品牌力、内容力,再把履约、供应链的能力补足,就能创造出非常优秀的公司。”古迈表示。

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